Introducción

El objetivo de esta unidad es la de ofrecer al comprador herramientas y métodos de análisis que lo ayuden a descomponer el volumen de compras y a trazar diferentes estrategias en la posterior negociación con los proveedores.

La fase de preparación en una negociación es una de las partes fundamentales para alcanzar los objetivos trazados.

Asimismo esta unidad permite trazar estrategias dentro de las familias de compras determinadas, con lo cual se puede decidir qué tipo de contrato o acuerdo se debe firmar con un proveedor en función de parámetros como el ciclo de vida de un producto, posición competitiva de los competidores, etc.