El marketing compras
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Hemos oído hablar muchas veces del concepto marketing aplicado a las ventas, pero pocas veces aplicado a departamentos como compras. ¿En qué consiste el llamado marketing compras?
El marketing, en general, consiste en actividades de investigación del entorno, mercado, producto, etc., a fin de satisfacer los intereses bien del cliente (ventas), bien de la compañía (compras).
Factores del entorno de un país como, por ejemplo, información sobre las tecnologías existentes, factores legales y fiscales, así como los sociales (clima social, costes laborales, relaciones contractuales) de un país son importantes a la hora de decidir aprovisionarnos de una empresa en un país determinado.
Hay que buscar el producto, observar qué ofrece el mercado, cuáles son los niveles de calidad, en qué etapa del ciclo está el producto.
El objetivo del marketing compras es asegurar fuentes de suministro estables y consolidadas y, asimismo, su mejora continua.
Las principales razones que impulsan a las empresas a utilizar el marketing de compras son:
- Buscar nuevas fuentes de productividad.
- Posibles innovaciones en productos y procesos.
- Nuevos mercados de proveedores.
- Nuevas técnicas de compras.
A la hora de evaluar estas potenciales fuentes de suministro, es importante considerar aspectos como:
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Case study: Siemens procurement & logistic services.
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