La matriz de Marcel
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La matriz de Marcel se fundamenta en la posibilidad que tiene el comprador de definir una estrategia en función de dos parámetros claves: volumen de compra de cada producto o proveedor y, por otro lado, el nivel de restricción o riesgos que tiene un producto o proveedor para poder encontrar alternativas.
Colocamos en las ordenadas el volumen de compra y en las abcisas, el riesgo que ésta presenta. Definimos, así, cuatro tipos de compra, y por tanto, cuatro estrategias de compra.
Matriz de Marcel |
Matriz de Marcel
Si pensamos que la compra de un producto puede representar algún riesgo en el suministro, debemos proceder a un estudio de marketing que nos ayude a medir este riesgo y a establecer un plan de acción para ponerle remedio.Este estudio consiste, en primer lugar, en identificar las causas comerciales y técnicas de este riesgo. Éstas pueden ser de origen interno o externo a la empresa.
En ambos casos, el comprador depende de un pequeño número de proveedores. El objetivo que debe tener en esta situación es buscar siempre alternativas, ya sea recurriendo a nuevos proveedores, ya sea incitando a otros a fabricar el producto.
