Cuanto más sepáis sobre las alternativas que la otra parte tiene a su alcance, mejor preparado estaréis para la negociación. Así, podréis hacer una estimación realista de lo que podéis esperar de la negociación. Si el AMAN de los otros es tan bueno que no ven ninguna necesidad en negociar sobre los méritos, considerad lo que podéis hacer vosotros para cambiarlo. Si ambas partes tienen un AMAN atractiva, el mejor resultado de la negociación para ambas partes perfectamente puede ser no llegar a un acuerdo.