Due dilligence

Visita a los proveedores seleccionados

Objetivos:

• Confirmar nuestras exigencias, y recordar que la propuesta del proveedor es su documento de "venta".
• Confirmar el carácter definitivo de las ofertas.
• Calibrar la compatibilidad de culturas.
• ¿Qué sucede si... ?
• Seleccionar al candidato, pero no anunciarlo oficialmente.

El precio no es el punto más importante en la decisión, porque siempre puede ser negociado.

Posible check list

• ¿El proveedor está perdiendo clientes?
• ¿Quiénes han sido o son clientes? ¿Puedo hablar con ellos?
• ¿Puedo pedir informes a proveedores, empleados, competidores y consultores en este sector?
• Entrevistas con el personal que estará asignado a la empresa.
• Exploración de sus actuales servicios.
• Confirmar el análisis SWOT.
• ¿Tiene realmente interés en este pedido? ¿Cuál es en realidad su estrategia con nuestra empresa?