Cuando intervienen muchas partes, la negociación posicional es aun peor.

Cuanta más gente esté involucrada en una negociación, más graves son las desventajas de la negociación posicional. ésta conduce a la formación de coaliciones entre las partes, cuyos intereses comunes son, con frecuencia, más simbólicos que sustantivos.

Como sea que en un grupo hay demasiados miembros, se hace más difícil desarrollar una posición común. Una vez que, con todas las penas y fatigas del mundo, han desarrollado y se han puesto de acuerdo en una posición, resulta mucho más difícil cambiarla.