La negativa a negociar

En primer lugar, reconoced la táctica como una posible estratagema de negociación: un intento de utilizar vuestra entrada en la negociación como una ficha más para obtener alguna concesión sobre lo fundamental. Una variante es establecer unas condiciones previas a las negociaciones. En segundo lugar, hablad de su negativa a negociar. Averiguad qué intereses tienen en no negociar. Sugerid algunas opciones. Por último, insistid en utilizar los principios.