Raiffa recuerda las negociaciones de París, entre Estados Unidos y Vietnam del Norte, para poner fin a la terrible guerra del Vietnam. Estados Unidos llegó a las negociaciones en una situación política, tanto interna como externa, que se hacía más insostenible cada día. La opinión pública norteamericana quería poner fin cuanto antes a los sufrimientos de varios años de guerra. La situación sobre el terreno en el campo de batalla era caótica. La delegación negociadora norteamericana en París quería evidentemente un acuerdo rápido. La delegación de Vietnam del Norte hizo su primer y decisivo movimiento estratégico antes de sentarse a la mesa de las negociaciones: alquiló para su alojamiento una casa en las afueras de París y firmó un contrato de alquiler por dos años.