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Consulta de los datos generales Descripción Campos profesionales en el que se proyecta Conocimientos previos Objetivos y competencias Contenidos Consulta de los recursos de aprendizaje de los que dispone la asignatura Recursos de aprendizaje y herramientas de apoyo Informaciones sobre la evaluación en la UOC Consulta del modelo de evaluación | ||||||||
Este es el plan docente de la asignatura para el segundo semestre del curso 2023-2024. Podéis consultar si la asignatura se ofrece este semestre en el espacio del campus Más UOC / La universidad / Planes de estudios). Una vez empiece la docencia, tenéis que consultarlo en el aula. El plan docente puede estar sujeto a cambios. | ||||||||
La planificación estratégica de las actividades de marketing constituye una parte esencial del éxito de las compañías, entre otros motivos, porque les facilita una visión completa, coherente y actualizada del entorno, les permite anticipar acciones capaces de responder a los cambios y les proporciona las herramientas necesarias para desarrollar ventajas competitivas sostenibles. Esta materia tiene como objetivo presentar las técnicas y metodologías para diseñar, desarrollar y poner en marcha planes estratégicos de marketing. |
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No existe ninguna receta mágica que garantice el éxito de la empresa. Cada situación o mercado, es diferente, por lo se requiere de una estrategia distinta. Y no sólo eso, suele suceder que para una misma situación puede existir más de una estrategia válida. Al final, sólo se podrá juzgar lo acertado o equivocado de las decisiones a través de su puesta en práctica. De ahí la importancia de adquirir unos conocimientos en el ámbito de la planificación estratégica a partir del estudio y comprensión de los contenidos teóricos del material didáctico de la asignatura pero también de aprender de las experiencias de casos basados en situaciones reales, que será posible gracias al estudio de los casos. Con esta doble vertiente, teórica y aplicada, la asignatura Planificación estratégica de marketing os aportará los conocimientos y habilidades iniciales necesarios para el diseño de estrategias de marketing, mediante las cuales la organización se relaciona con sus clientes. La planificación estratégia de marketing es de utilidad a los profesionales de cualquier sector y ámbito que actúe en mercados competitivos, globalizados y sensibles al medio ambiente y a las nuevas tecnologías, y en los que la orientación al cliente y, por tanto, al marketing es clave. |
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Se recomienda cursarla, preferiblemente, una vez superadas las asignaturas Dirección de marketing e Investigación de mercados.
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Las competencias transversales y específicas a alcanzar en esta asignatura son las siguientes: Competencias transversales: 1. Buscar, seleccionar, organizar e interpretar adecuadamente la información. Los criterios de desempeño asociados a esta competencia son los siguientes:
2. Organizar y planificar la actividad profesional de manera óptima. Los criterios de desempeño asociados a esta competencia son los siguientes:
Competencias específicas:
Objetivos de aprendizaje: Con esta materia se pretende que logréis los siguientes objetivos o resultados de aprendizaje:
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Análisis del mercado (PEC1) El análisis del mercado constituye un elemento esencial para el desarrollo de estrategias de marketing destinadas a conseguir la satisfacción de los clientes y la rentabilidad para la empresa. Es por ello que las empresas con orientación al mercado, destinan los recursos al estudio de las necesidades de los clientes, la competencia, y el análisis de los indicadores de la situación del mercado. La parte II del Libro Manual Marketing estratégico incluye cuatro capítulos en los que se estudian los elementos esenciales del análisis del mercado: Demanda, Cliente, Segmentación y Competencia.
Estrategias de marketing mix (PEC2) Las empresas orientadas al mercado establecen el precio de sus productos, no solamente teniendo en cuenta los precios de la competencia, o añadiendo a sus costes un porcentaje que les permita obtener el margen deseado, sino que tiene en cuenta las necesidades de sus clientes y el posicionamiento de su producto. La parte III del Libro se centra en las estrategias de marketing mix. Estas estrategias deben construirse atendiendo a la demanda del mercado, a las necesidades del público objetivo, y dentro del contexto de un entorno competitivo y cambiante.
Marketing estratégico (PEC 3) La planificación estratégica de marketing marca la dirección que debe seguir una empresa y juega un papel fundamental en la consecución de los objetivos a largo plazo. Las estrategias de marketing mix (trabajadas en la PEC2) tienen un carácter táctico, y resultan esenciales para obtener resultados a corto plazo en crecimiento de ventas, beneficios y participación de mercado. Las estrategias de marketing de largo plazo establecen la dirección a seguir, mientras que la estrategia del marketing mix, proporciona las tácticas a corto plazo para avanzar en la consecución de los objetivos de largo plazo. Para facilitar el proceso de planificación estratégica de marketing se valora cada área de negocio en relación con su atractivo y la posesión de ventajas competitivas por parte de la empresa.
Los planes estratégicos generados por el análisis portafolio pueden ser tanto ofensivos como defensivos.
La planificación de marketing y resultados (PEC 4) Una vez que se dispone de un plan estratégico de marketing con sus objetivos, hay que desarrollar y poner en práctica, una estrategia de marketing mix y un plan de marketing que encamine el negocio a la consecución de dichos objetivos.
Entre los aspectos que hay que analizar están la propiedad, el compromiso, las unidades de medida y la distribución de recursos. También hay que estudiar los indicadores de la marcha de los procesos relacionados con los mercados. Entre estos indicadores encontramos: la notoriedad de los clientes, sus percepciones, el nivel de prueba o el nivel de satisfacción. Estos indicadores se estudian junto con los indicadores de los resultados finales, que suelen guardar relación con el beneficio. Finalmente, es importante que todos aquellos que tengan responsabilidades de marketing comprendan cómo afectan las estrategias de marketing, de forma individual y colectiva, al beneficio neto, a la tesorería, a las necesidades de inversión, y en último término en el valor para los accionistas.
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Los materiales y herramientas de apoyo de que dispone la asignatura son los siguientes:
Disponéis de diferentes formatos para consultar estos recursos docentes. Actualmente, los formatos en que se puede encontrar el material son Web, html5, pdf, epub, mobipocket, audiolibro y videolibro: En su conjunto, los materiales didácticos responden a un doble enfoque, teórico y práctico, que se le ha otorgado a la asignatura. Así, cada concepto se ilustra con ejemplos y casos prácticos basados en situaciones reales de negocio, y a menudo se incorporan diferentes recursos didácticos que facilitan su aprendizaje. A pesar de que el texto se ha diseñado para facilitar el aprendizaje a partir de la lectura y el estudio individuales, también se proporcionan recursos que potencian el debate en grupo y propuestas de trabajo que se pueden llevar a cabo en equipo. Los materiales didácticos de que consta la asignatura son el libro manual, un aplicativo de plan de marketing, el material web asociado y las fuentes de información:
El material didáctico de la asignatura ha sido elaborado por el profesor Dr. José V. Calomarde y coordinado por el profesor Dr. Miguel Santesmases Mestre.
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El proceso de evaluación se fundamenta en el trabajo personal de cada estudiante y presupone la autenticidad de la autoría y la originalidad de los ejercicios realizados. La falta de autenticidad en la autoría o de originalidad de las pruebas de evaluación; la copia o el plagio; el intento fraudulento de obtener un resultado académico mejor; la colaboración, el encubrimiento o el favorecimiento de la copia, o la utilización de material o dispositivos no autorizados durante la evaluación, entre otras, son conductas irregulares que pueden tener consecuencias académicas y disciplinarias graves. Por un lado, si se detecta alguna de estas conductas irregulares, puede comportar el suspenso (D/0) en las actividades evaluables que se definan en el plan docente incluidas las pruebas finales o en la calificación final de la asignatura, ya sea porque se han utilizado materiales o dispositivos no autorizados durante las pruebas, como redes sociales o buscadores de información en internet, porque se han copiado fragmentos de texto de una fuente externa (internet, apuntes, libros, artículos, trabajos o pruebas del resto de estudiantes, etc.) sin la correspondiente citación, o porque se ha practicado cualquier otra conducta irregular. Por el otro, y de acuerdo con las normativas académicas, las conductas irregulares en la evaluación, además de comportar el suspenso de la asignatura, pueden dar lugar a la incoación de un procedimiento disciplinario y a la aplicación, si procede, de la sanción que corresponda. |
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