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Consulta de los datos generales Descripción La asignatura en el conjunto del plan de estudios Campos profesionales en el que se proyecta Conocimientos previos Objetivos y competencias Contenidos Consulta de los recursos de aprendizaje de los que dispone la asignatura Recursos de aprendizaje y herramientas de apoyo Informaciones sobre la evaluación en la UOC Consulta del modelo de evaluación | |||||
Este es el plan docente de la asignatura para el segundo semestre del curso 2023-2024. Podéis consultar si la asignatura se ofrece este semestre en el espacio del campus Más UOC / La universidad / Planes de estudios). Una vez empiece la docencia, tenéis que consultarlo en el aula. El plan docente puede estar sujeto a cambios. | |||||
Este curso pretende profundizar en la distribución comercial, una de las variables del marketing mix en las que ya os habéis iniciado en las asignaturas Fundamentos de marketing y Dirección de marketing. Allí analizábamos la problemática de la distribución, incidiendo en los aspectos que afectan al diseño del canal, y se proponía un enfoque a largo plazo para el reclutamiento, la selección y la motivación de las partes que intervienen, desde la perspectiva de la interdependencia. En este curso se analiza la distribución comercial en su doble vertiente. Por un lado, como sector económico que experimenta cambios importantes y continuos y, por otro lado, como variable de decisión empresarial. El sector comercial destaca por su especial importancia en cualquier economía, la cual se deriva de su contribución cuantitativa a la producción y el empleo, además de, fundamentalmente, porque estructura las relaciones entre los fabricantes y los consumidores. La importancia de este sector queda reflejada en la exposición de motivos de la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista, en la que se afirma que "la economía española requiere, para su adecuado funcionamiento, de un sistema de distribución eficiente que permita asegurar el aprovisionamiento de los consumidores con el mejor nivel de servicio posible y con el mínimo coste de distribución. Para conseguir este objetivo, se hace necesario que el mercado garantice la óptima asignación de los recursos a través del funcionamiento de la libre y leal competencia". La consecución de este objetivo guiará el desarrollo del contenido de este curso que ahora os presentamos y que se articula en dos partes. La primera, dedicada a la estructura y tipología de los canales de distribución y, la segunda, a los principales aspectos de la gestión comercial. |
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Canales de distribución es una materia obligatoria del Grado en Marketing e Investigación de mercados (MIM) de la Universitat Oberta de Catalunya. Para realizar un seguimiento adecuado, es recomendable cursarla después de haber superado satisfactoriamente la asignatura obligatoria Dirección de marketing. Posteriormente, una vez que superada esta asignatura, podréis continuar profundizando en el área de conocimiento mediante la asignatura de Logística, a través de la cual se estudia, entre otros aspectos, la distribución física de los productos . |
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La asignatura está especialmente indicada para formar a personas que deban participar en el diseño y la puesta en marcha de estrategias de distribución, en empresas del sector de la distribución comercial o en departamentos de distribución de empresas de otros sectores. También es especialmente recomendable para las personas que tengan que ejercer responsabilidades profesionales en el ámbito del área de marketing, en general, e incluso en la esfera logística. |
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Es recomendable haber superado las asignaturas básicas del área de marketing y Dirección de marketing. |
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En esta asignatura se trabajan las siguientes competencias:
Además, se pretende que alcancéis los siguientes objetivos de aprendizaje:
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A continuación se indican los contenidos que se abordarán en la asignatura Distribución comercial con el fin de tener una visión global y completa de esta temática. Estos contenidos se articulan a través de los siguientes nueve módulos: Módulo 1. Los sistemas de organización del canal de distribución 1. Sistemas de organización de los canales de distribución Módulo 2. Las relaciones internas en el canal de distribución. El trade marketing 1. Marco general de las relaciones en los canales de distribución Módulo 3. El comercio mayorista 1. Naturaleza y funciones de la actividad comercial mayorista Módulo 4. El comercio minorista 1. Naturaleza y funciones de la actividad comercial minorista Módulo 5. La decisión de localización de la empresa detallista 1. El área comercial: proceso de atracción y aglomeración comercial Módulo 6. Las estrategias de surtido y de marcas del distribuidor en la empresa detallista 1. Estrategias competitivas de la empresa minorista Módulo 7. La gestión del punto de venta: el merchandising 1. Concepto y evolución del merchandising Módulo 8. La gestión por categorías 1. Marco conceptual Módulo 9. La distribució en línia 1. Conceptos clave del comercio electrónico de internet |
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Los materiales didácticos de que consta la asignatura son los siguientes:
Los materiales han sido coordinados por el profesor Dr. Guillermo Maraver Tarifa, y en su elaboración han participado, además del Dr. Guillermo Maraver Tarifa, los profesores Dra. Carmen Camarero Izquierdo, Antonio Concejero Fernández, Dra. Francisca Fuentes Moreno, Dr. Franciso José Martínez López, Dr. Sebastián Molinillo Jiménez, Dr. Antonio Navarro García, Dr. Francisco Javier Oubiña Barbolla, Dra. Francisca Parra Guerrero, Begoña Peral Peral y Santiago Tintoré Codina. |
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El proceso de evaluación se fundamenta en el trabajo personal de cada estudiante y presupone la autenticidad de la autoría y la originalidad de los ejercicios realizados. La falta de autenticidad en la autoría o de originalidad de las pruebas de evaluación; la copia o el plagio; el intento fraudulento de obtener un resultado académico mejor; la colaboración, el encubrimiento o el favorecimiento de la copia, o la utilización de material o dispositivos no autorizados durante la evaluación, entre otras, son conductas irregulares que pueden tener consecuencias académicas y disciplinarias graves. Por un lado, si se detecta alguna de estas conductas irregulares, puede comportar el suspenso (D/0) en las actividades evaluables que se definan en el plan docente incluidas las pruebas finales o en la calificación final de la asignatura, ya sea porque se han utilizado materiales o dispositivos no autorizados durante las pruebas, como redes sociales o buscadores de información en internet, porque se han copiado fragmentos de texto de una fuente externa (internet, apuntes, libros, artículos, trabajos o pruebas del resto de estudiantes, etc.) sin la correspondiente citación, o porque se ha practicado cualquier otra conducta irregular. Por el otro, y de acuerdo con las normativas académicas, las conductas irregulares en la evaluación, además de comportar el suspenso de la asignatura, pueden dar lugar a la incoación de un procedimiento disciplinario y a la aplicación, si procede, de la sanción que corresponda. |
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