¿Qué es la negociación?

"La negociación profesional es el medio a través del cual un comprador y un vendedor, usando un sistema de comunicación especializado, el regateo comercial, alcanzan un acuerdo sobre las modalidades de un contrato, que debe reflejar un cierto equilibrio entre los intereses de ambas partes".

Bloom, H. (1984). Principles and techniques of negotiation. Nueva York: National Association

"Negociar es superar intereses contradictorios mediante una acción concertada."

Le Bail, C. (1989). La negociación de compra (pág. 17). Bilbao: Ediciones Deusto SA.