Conclusiones

El comprador...

... debe tener presentes los siguientes aspectos:

• La bonificación por la cifra anual de compras del conjunto de artículos se basa en una tasa fijada sobre la cantidad de compras previstas y disminuye o aumenta en función de la cifra real de compras alcanzada, superior o inferior, pero no compromete a una cantidad de compras determinada.
• Al pasar un programa, no se aplicarán los mínimos que se imponen por pedido.
• Al pasar un programa, será de aplicación el precio fijado, sea cual sea la cantidad por pedido.
• Plazos de entrega cortos y garantizados, con eventuales penalizaciones en caso de retraso.
• Debe existir un compromiso de entrega rápida en caso de precisar ciertos suministros urgentes debido a una ampliación imprevista de las necesidades.
• Se puede hacer que el proveedor soporte una parte importante del stock, por lo que se da una disminución de los costes de mantenimiento y almacenamiento del mismo.
• Se negocia un sólo contrato anual, en lugar de proceder a varias peticiones de oferta y negociar múltiples pedidos.
• Permite aplicar el sistema de revisiones periódicas, que ajusta más el nivel de stocks, y también facilita inmovilizados más reducidos.

El vendedor...

... debe tener presentes los siguientes:

• Se asegura una cifra de venta global que puede ser interesante y atractiva.
• Los costes de comercialización disminuyen.
• Se debe poseer, al principio del ejercicio, una cifra aproximada de venta de cada artículo, lo que permite planificar con una mayor anticipación, fabricar en condiciones más económicas y almacenar determinados artículos sin gran riesgo.