Incremento de las presiones competitivas
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Tanto en el entorno de la distribución, como en el entorno de los fabricantes, se han producido algunos fenómenos que han aumentado las presiones competitivas y han originado un cambio de mentalidad focalizado en el mantenimiento de los consumidores y en su fidelización.
En el sector de la distribución nos encontramos con dos fenómenos:
- Concentración de la distribución
- Aparición y crecimiento de nuevos formatos de distribución
Siguiendo la tendencia europea, actualmente en el Estado español nos encontramos inmersos en un importante proceso de absorciones y compras de cadenas de distribución por parte de los grandes grupos de la distribución. Esta tendencia de fuerte concentración de la distribución ha originado que cada vez existan menos distribuidores pequeños y que los que quedan vayan siendo absorbidos por otros mayores.
– Crecimiento importante de la fórmula discount y hard discount en el mercado español.
– Crecimiento de los category killers, o especialistas en categorías.
La tendencia positiva de estas nuevas fórmulas comerciales con nuevos métodos ha provocado que los distribuidores tradicionales (con fórmulas de hiper- y super-) busquen nuevas respuestas para enfrentarse a estos nuevos y amenazantes competidores.
Por lo que respecta al fabricante, hay que tener en cuenta dos fenómenos:
- Crecimiento de las
