Reverse e-auctions

Objetivos del departamento de compras

Negociar para:

• Disminuir el coste total de adquisición.
• Mejorar el nivel de servicio y calidad.

Distribución actual del tiempo en compras.

Enfoque del e-sourcing

E-sourcing crea el mayor potencial de ahorros.

Marketplace horizontal

¿Qué es un mercado horizontal de compras online B2B?

Publicar las necesidades de compradores a un grupo seleccionado de proveedores, para crear una negociación transparente, facilitando el intercambio de información y la determinación de precios.

Beneficios del e-sourcing

El beneficio principal para el cliente en el uso de Internet no viene de la simplificación del proceso de aprovisionamiento sino de la posibilidad de hacer dynamic trade.

Subasta inversa

En una subasta inversa los proveedores compiten diminuyendo el precio.

Potencial del e-sourcing

La experiencia muestra que entre el 30 y el 50% del volumen de compras se pueden negociar mediante la subasta inversa.

¿Dónde se puede utilizar el e-sourcing?

Proceso e-sourcing

El proceso de compras online (negoción dinámica) cuenta con las siguientes características:

• Está basado en el proceso tradicional de compras.
• La novedad son el soporte de la funcionalidad-online y los "market managers" neutrales.
• La funcionalidad online optimiza el proceso de preparación y negociación.

Descripción del proceso

El timing de proceso depende de la redacción de las especificaciones, selección de proveedores y cálculos de las ofertas.

Procesos de compra (tradicional/online)

El proceso de compras online ahorra tiempo y optimiza el uso de los recursos en las compras estratégicas.

¿Por qué e-sourcing?

Factores de éxito

• La preparación de las especificaciones
• Comunicación con los proveedores por parte del cliente
• Hacer subastas fáciles
• Training de los participantes
• Objetivos realistas
• Subastas cortas con prolongaciones
• Un líder de proyecto por parte de los clientes
• El éxito de Goodax = éxito del cliente