Los banners 

¿Qué debemos hacer para que sean efectivos? Recordemos que pueden tener dos objetivos, no incompatibles: atraer internautas a nuestro sitio y crear marca. Recordemos también que el resultado de la campaña dependerá tanto del número de visitas que genere como de la calidad de estas visitas. Debemos considerar cuatro apartados:

1. Crear un concepto sólido. Debe quedar claro qué ofrecemos; ya sea mediante las imágenes o mediante los textos, el internauta debe saber qué encontrará. El internauta tiene muchas cosas para mirar, si no ve claro lo que le ofrecemos no perderá el tiempo con nosotros.
2. Anunciarse en los sitios adecuados. Aspecto fundamental. Cuando hacemos una promoción debemos saber a qué público nos dirigimos y, en consecuencia, deberéis seleccionar los sitios donde pondremos nuestros banners. ¿Anunciaremos en webs generales o especializadas? ¿Globales o locales? Si escogemos un sitio general como un buscador, nos deberemos preocupar de destacar los sitios que nos interesen; por ejemplo, comprando una palabra clave.
3. Un diseño atractivo. El objetivo: llamar la atención. Limitaciones: solamente disponemos de uno o dos segundos de atención del internauta. Es necesario que tengamos en cuenta distintos puntos importantes:



• Redacción creativa. De 5 a 10 palabras. Recordad que el banner no vende, sólo atrae. ¿Qué beneficio ofrecemos? Utilizar el miedo, la curiosidad, el humor, la gran promesa, una pregunta... Palabra clave: gratis. 
• Colores brillantes. 
• Diseño artístico excelente. 
• Animación. Permite superponer hasta 3 banners que se visualizan sucesivamente. 
• Reducido. Que no sobrepase los 7 kg por una carga rápida. 
• Probar el banner y el sitio donde colocarlo. Sólo después contrataremos la publicidad. 
• Prever que hay navegantes sin imágenes. Los que desconectan la recepción de las imágenes para ir más rápido deben poder saber de qué trata el banner que no ven. No debemos olvidar incluir el texto sustitutorio.


4. Incitar a la respuesta. Un estudio realizado por Charles Sayers (nota: el estudio es del año 1999. En la actualidad, los índices de respuesta de los banners son muchísimo más bajos que los indicados.) obtuvo los siguientes resultados de respuesta del mismo banner con diferentes textos, colocado en el mismo lugar:



• Simple. Respuesta 3% 
• Con el texto "dé apoyo a nuestro patrocinador". Respuesta 5% 
• Con el texto "haga click para dar apoyo a nuestro patrocinador". Respuesta 12%

¿Cómo contratar banners?
 

Para exponer banners tenemos dos opciones: la de pagar por esta exposición o la del intercambio.

Respecto al pago existen varias modalidades de contratación. Las más frecuentes son en coste por mil (CPM) exposiciones y en coste por clic. Es decir, por número de personas que ven el banner y por número de personas que hacen clic sobre el banner.

Las tarifas varían mucho. En relación con las exposiciones, pueden estar entre 1 a 12 ptas. por exposición. Los precios varían entre las páginas de público más general -más económicos- y las más especializadas -de mayor coste-. Mientras que referente a los clics, van desde unas 40 ptas. por clic hasta cerca de 1.000 ptas., según el tipo de sitio (webs especializadas, buscadores especializados o no y nacional o internacional). La recomendación es contratar pequeñas cantidades, probar los resultados y, una vez localizado el sitio (o los sitios) que funcionan para nuestra oferta, hacer la contratación definitiva. Internet nos permite probar, y probar muy rápido. ¡Aprovechémoslo!

Para contratarlos, tenemos diferentes alternativas:

• Dirigirnos directamente a las webs donde queremos anunciar.
• Agencias de publicidad que tienen su propia "escudería" de sitios webs que representan.
• Agencias de publicidad independientes que planifican campañas pero lo hacen sin ninguna limitación respecto a las webs donde ponen anuncios.