El objetivo del origen de la demanda es identificar y analizar el motivo por el cual se precisa incorporar a una nueva persona a la organización.

En el momento en que tenemos claro que existe una vacante por cubrir y que la necesidad no puede ser reabsorbida, hemos de pasar al siguiente punto: concretar la naturaleza de este puesto vacante. Sin embargo, las organizaciones en este punto suelen cometer errores al pensar que no es necesario concretar las necesidades del puesto o el perfil del candidato "porque saltan a la vista". Debemos tener en cuenta que "la empresa" es dinámica y que por tanto, los puestos de trabajo van evolucionando con la misma, bien sea enriqueciéndose o empobreciéndose. Por esta razón, debemos revisar el contenido del puesto de trabajo, aunque ya esté definido con anterioridad.

Así pues, y siguiendo con el análisis de las necesidades, el siguiente paso será el diseño del puesto de trabajo en el caso de vacantes nuevas de las cuales no dispongamos ninguna descripción; o bien la revisión y posible modificación de la descripción del puesto, en el caso de que éste haya sido ocupado hasta el momento de producirse la vacante.